03 Mai, 2017

Erfolgsverkäufer wird man, wenn man es ist!

03 Mai, 2017

Jeder hat alle Fähigkeiten in sich, die er braucht.

Ich hatte einst eine verdammt gute Mitarbeiterin.

Unglaubliches Potential sah ich in ihr und bildete mir ein, dass dieses umgehend gehoben werden wollte. Final saß vor mir eine weinende Mitarbeiterin, die wusste was ich in ihr sah, es aber selbst nicht sah oder sehen wollte.

Nun, wessen Meinung war hierbei wohl wichtiger?

Richtig, also ließ ich sie wieder die Dinge tun, die sie sich auch zutraute und ihre Welt war in Ordnung.

Erfolgreich in ihrem Job sind Menschen dann, wenn sie sich in ihrer Haut und Rolle wohl fühlen. Erfolgreich sind Vertriebler, wenn sie sich als Vertriebler wohl fühlen und sich ihrer Rolle bewusst sind.

In welcher Rolle agiere ich?

Bin ich Verkäufer, Abgeber, Fachidiot, Arsch vom Dienst (Ich kassiere nur Absagen), Berater, Experte, begeisterter und überzeugter Selbstkäufer,…?

Ein Einkauf an der Fleischtheke bei EDEKA macht es deutlich.

„Bitteeee? (=Guten Tag was darf es sein?) Sonst nooooch?“ = Rolle Abgeber

„Herzlich Willkommen, womit darf ich Ihnen Gaumenfreuden bereiten? Wie wäre es mit frisch eingelegtem Grillfleisch für das Wochenende? Die Sonne soll es ja gut mit uns meinen. … Mein persönlicher Geheimtipp lautet Lammsteak- mit einer Tomate und Ziegenkäse auf dem Grill überbacken… Halleluja!- dazu mein persönlicher Knüllerkartoffelsalat und die Grillsaison hat sensationell begonnen.“ = Rolle Experte und begeisterter sowie überzeugter Selbstkäufer

Fluffig leicht, mit einander schwingend und authentischem Spaß beim Verkaufen klappt es auch entsprechend angenehmer mit dem Verkauf Ihrer Produkte, denn was Sie stets zu allererst verkaufen sind EMOTIONEN.

Stellen Sie sich mal vor Sie kaufen etwas und bekommen noch mehr als das, was Sie erwartet haben?

Gedanklich gehen wir nochmal zurück zur Fleischtheke – „Übrigens Grillkohle haben wir vorne neben Anzünder und Nachtlaternen aktuell im Angebot und wenn Sie mögen schreibe ich noch fix das erwähnte Kartoffelsalatrezept auf, von dem Sie so begeistert waren. Das lasse ich Ihnen gerne zur Kasse 1 bringen, nachdem unsere Auszubildende die dafür notwendigen Zutaten für Sie zusammenstellt hat. Service wird bei uns groß geschrieben, denn wir lieben neben unseren Lebensmitteln auch unsere Kunden. 🙂 Währenddessen können Sie Ihren Einkauf noch entspannt weiter fortsetzen.”

 

Was Sie aussenden kommt auch zu Ihnen zurück! Wetten dass? So sorgen Sie für freundlich begeisterte Kunden, die Sie mit ihrer Laune wiederum anstecken und ebenfalls bei Laune halten.

Super Verkaufsgedanke?

Noch mehr unserer Gedanken finden Sie hier.

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